1 选择一个优秀的后台;
网站是外贸B2C最重要的工具,网站的总体质量直接决定了我们的销售额。后台的影响是非常大的。他关系到网站的运行速度,稳定性,和功能,可以是外贸B2C 网站的生死命脉所在。
目前最流行的外贸电子商务开源框架有,magento zencart OpenCart phpShop osCommerc 等等 其中使用范围最广的要数 magento 和 zencart, 他们之间孰优孰劣,人各有云。
zencart 是很轻量级的系统,流行多年,对服务器的配置要求很低,使用起来也很简单,使用文档也非常丰富。但功能不是很强大,安全性也有待完善。适合小打小闹。
magento 是重量级的系统,安装包就有整整20多M,功能非常强大,安全性一流。而且它有非常活跃的插件社区,可以很方便的扩展功能,但问题就在于,它对环境的要求很高,50美金每月的
主机,它表示勉强接受..而且由于是流行开来不久,中文文档也不是很多。所以想对来说,它比较适合一些职业玩家,公司。
2 推广
光有网站没有流量,就好像山沟里开超市。对小型外贸公司来说,SEO是最重要的推广手段,那么,如何进行呢? 这里我们要先分析下;
首先大家肯定都是用的各种开源系统,在技术层面来讲,后台我们能操作的其实很少。那么在前台,我们必须多下功夫!
1 模板设计: 必须是符合欧美人士审美的页面设计,这个无需多说,别忘记你的客户是欧美的。如果预算够,可以考虑找国外的设计师根据你的产品设计一套,但是,如果你说,
有没有便宜点的方案。当然,仿照大站的设计是最好的选择,起码人家是有专业的团队在设计。这不失为最实惠的办法。
2 模板功能:一定要有整页缓存功能,对于动态网站来说,对搜索引擎不友好是很大的一个缺点,如何让搜索引擎抓取你更多页面?整页静态缓存是非常好的解决方案。它还可以大
大的提高访问速度,减少服务器压力,一石二鸟。 兼容性一定要注意: 很多人只在自己的电脑上看到效果不错就不管了,殊不知,老外用的浏览器都是千奇百怪,chrome firefox,IE8 9
等等~,很可能你的网站在自家电脑上看着好好的,但去了国外,却乱码一堆。可能你还在郁闷,为什么的流量不错啊,怎么就卖不出东西呢? 功能一定要强大:老外们其实是很会算账的
人,有各种促销,捆绑销售的功能越多越好。而且要变得花样用,这样你生意才会越来越好!
3 社区营销,facebook 等社区网站,这是必须的。但是注意不要太商业化!粉丝要慢慢培养!
4 邮件营销,国外客户每天看邮件的习惯,决定了邮件营销对他们很有效。当然对技术要求比较高点,但是如果你有一个不错的邮件库,和一个厉害的邮件技术服务商。你会发现,
回报是惊人的!
3 选对产品
卖什么是个非常重要的问题!很显然你没办法在网站卖轮胎,钢结构之类的,这些还是的传统外贸公司去做。前几年是流行仿牌,最近GOOGLE 打击,paypal 也打击,越来越不好做了。于
是一些其他物品开始流行了。 譬如婚纱,假发,各种工艺品,特产,一些手工含量很高的物品,都非常好卖。选对物品是成功的关键!